SHEIN平台化升级,强调“围绕时尚”拓展品类

9月19日,SHEIN在深圳举办招商战略大会。这也是SHEIN首次大规模平台化招商。

该大会备受SHEIN重视,有多位高管亲临现场,包括全品类招商负责人Molly。有传言称,COO苗苗在大会中“闪现”,引起了行业极大的讨论。

此次大会有诸多亮点。具体来看,SHEIN着重强调了深化平台化,模式包括代运营和自主运营。关于代运营模式,SHEIN提供一站式的赋能与服务,包括商品运营、仓储、物流、客服和售后等方面。有关自主运营模式,卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN提出依托平台资源和品牌影响力,支持品牌的打造。

细分赛道方面,SHEIN强调“围绕时尚”战略,以六大重点招商品类,包括家居、美妆、男装、童装、3C电子、以及鞋靴和配饰珠宝。例如关于家居方面,梳妆台作为女性用户喜欢的品类,在SHEIN平台上成为无限反单的爆品。

目前SHEIN已经吸引众多品牌入驻,海外品牌包括安克、致欧家居等,国内品牌包括尔木葡、橘朵等。为了加速平台化的推进,SHEIN计划在未来三年内支持全球一万个卖家实现年销售额百万美元,并帮助十万个中小卖家实现年销售额十万美元。此次又宣布了全国500城产业带计划。

会议上,SHEIN提供了多个将“柔性供应链”应用于其他领域的案例。

例如,信海陶瓷拥有十七年历史,2019年入驻SHEIN。由最开始的跟卖,再由买手提供反馈定向开发,根据SHEIN平台用户对颜色、款式的喜爱调整,逐渐运营卖向正轨。2022年信海陶瓷在SHEIN上发展迅速。采购金额从月均200万美金激增至400万,翻了一番。

2019年某教育从业者转行做美甲外贸生意,2022年入驻SHEIN后,短短的一年时间,营业额从刚入驻月销一万美金,激增至110万美金,年增长6767%。策略上,先上架10-100单测款,发现爆款趋势再独立开模、生产。

2022年,95后的周云斌入驻SHEIN,开始自营树脂摆件品类。在SHEIN买手的指导下,他成功上架了500多个sku,将营业额从一天2000多美金提升了400多倍。这一成就主要得益于小单快反策略,通过定期根据市场反馈来调整生产,后期投资建厂增加了生产的灵活性,这让周云斌能够快速响应突发的大订单。

以上三个案例只是SHEIN平台化的冰山一角。加速平台化进程的SHEIN,将继续深化物流履约。雷峰网了解到,SHEIN正加速推进物流建设,目标为美国市场3-5日达。

如今去掉中间商、加快流通效率,已然成为出海最热门的话题之一。事实上SHEIN已布局平台化多年,背后的故事雷峰网(公众号:雷峰网)将持续关注。请联系作者代润泽(微信dairunze0429)。

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